Säljchefer & Säljteam
Baserat på insikter och planer utvecklar vi er förmåga att omvandla varumärkets funktionella, känslomässiga och särskiljande mervärden till praktiskt användbara säljargument, vilket hjälper oss att försvara och förklara pris och värden.
Detta hjälper oss att nå våra ekonomiska mål. lönsamhet och tillväxt.
Utbildningen går igenom:
Sambandet mellan kundval, betalningsvilja och varumärkets styrka
Hur affärsmodellen, varumärket och finansiella mål hänger ihop med långsiktig, lönsam tillväxt
Varumärket - ett praktiskt verktyg i säljarbetet som påverkar intäkter, kostnader och marginaler
Kopplingen mellan USP och UBR när man säljer värde
Att kunna förklara och försvara kundvärden och prisnivåer
Utbildningen riktar sig till:
Säljchefer
Säljteam och Säljare
KAM-team och KAM
Program:
09.00–09.15 – Introduktion
09.15–10.00 – Affärsmodellen och kopplingen till långsiktig, lönsam tillväxt
10.00–10.30 – Kaffepaus
10.30–11.15 – Varumärkets styrka påverkar intäkter och kostnader
11.15–11.45 – Ekonomiska samband och nyckeltal för sälj
11.45–12.45 – Lunch
12.45–13.15 – Varumärkets värden i säljprocessen
13.15–14.30 – Säljprocessens koppling USP och UBR
14.30–15.00 – Kaffepaus
15.00–16.15 – Att förklara och försvara värden och pris
16.15–16.45 – Viktiga insikter, uppsummering och mina nästa steg
Kursinformation
1 dag, 09:00 - 17:00
Pris: 6 100 exkl moms
Kurstillfällen
2 september
Fysiskt kurslokal, Göteborg
Företagsanpassat
Vill du veta mer, eller boka in ett seminarie eller en workshop på plats hos er, kontakta oss för mer information.
Har du frågor?
Utbildningsledare
Henrik Lindgren
Henrik Lindgren är affärsutvecklingskonsult med fokus på både affärsutveckling och kompetensutveckling.
Genom fokuserade workshops, utbildningar och rådgivning för ledningsgrupper, medarbetare och enskilda befattningshavare skapas samsyn och målinriktade aktiviteter som leder mot lönsam tillväxt.
Genom affärssimuleringar och anpassade scenarier skapas förståelse för bolagens resultatpåverkande faktorer, vilket tydligt visar hur affärsresultat kan påverkas och förbättras genom olika aktiviteter och beslut.
Specialistområden:
Affärsstrategins implementering samt företagsekonomi med fokus på nyckeltal och samband, liksom värdebaserad försäljning med erbjudandeutveckling och prissättning.
Fokus på affärsledarskap, ledningsekonomi, Key Account Management för chefer samt strategiska förbättringar av prisnivåer.
Tony Leidenkrantz
Tony Leidenkrantz är grundare och partner på Brand Leadership Consulting och anlitas ofta som expert, rådgivare och strateg av företag och organisationer som vill ena sin ledningsgrupp samt sina marknads- och kommunikationsteam kring en varumärkesdriven strategi.
Han har lett eller deltagit i över 500 varumärkesstrategiska projekt för allt från stora börsnoterade bolag och offentliga organisationer till små och medelstora företag, både i Sverige och internationellt. Under åtta år var han medlem i Diaverums (fd Gambro) Brand Board i München och har även haft rollen som Brand & Communications Director på Mölnlycke Health Care.
Tony är en van föreläsare och har genomfört över hundra utbildningar och föreläsningar inom strategisk varumärkesutveckling, marknadsföring och kommunikation, bland annat på masterprogrammet i industridesign vid Chalmers tekniska högskola. Han uppskattas särskilt för sin förmåga att visualisera komplexa sammanhang på ett pedagogiskt och affärsnära sätt.
Tony är initiativtagare till Brand Leadership Forum – Nordens ledande event med fokus på Corporate Brand Transformation.